怎樣提高展覽會的實際效果

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作者:掌控未來來源:掌控未來

  根據中心最近的調查顯示,參展過程中結識的潛在客戶,平均只需要14個電話就能夠取得合作,而其它的潛在客戶,平均需要36個電話才能夠取得合作,顯然而見參加企業銷售起到了促進交易合作的效果。參展成功企業建議,適當運用提問的方式能夠提高參展的實際效果。

  注意姿態。從參展工作人員一言一行能夠看出很多問題,說話是一個方面,說話的儀態也不。站立時兩腳之間要保持一定的距離,保持微笑,不要東張西望。

  不要質問。在展會上參展工作人員與咨詢客服平均只有幾分鐘的交談時間,所以與咨詢客戶交談時要隨和、簡潔一點。多讓對方提問,你在回答時要全面、徹底、輕熟易懂,而不是急問下一個問題。


  做記錄。記錄與客戶交談的一些要點,記錄要不時看看對方。多使用選擇答案的形式,客戶的一些意見都需要。

  結束問題。最后一個結束問題至關重要,可以詢問客戶預期的購買時間和程序,從客戶的表情、說話中就能夠看出其興趣程度。


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